맥서스 차량을 전 세계로 수출할 수 있는 이유는 무엇입니까?
1. 지역별 타겟 전략
해외 시장의 상황은 더욱 복잡해지고, 차별화된 경쟁력을 창출하는 것이 더 필요한 경우가 많기 때문에 MAXUS는 시장마다 다른 전략을 가지고 있습니다. 예를 들어 유럽 시장에서는 MAXUS가 2016년경 Euro VI 배출가스 기준을 달성하고 신에너지 기술을 선도하며 선진 유럽 시장에 본격적으로 진출할 수 있는 발판을 마련했습니다. 그러나 분명히 신에너지 모델은 유럽 사용자들에 의해 더 선호되고 있으며, 특히 신에너지 보급률이 가장 높은 국가인 노르웨이에서는 MAXUS의 신에너지 MPV EUNIQ5가 노르웨이 신에너지 MPV 시장에서 1위를 차지했습니다.
동시에 MAXUS는 지역 시장의 차별화된 특성과 요구 사항에 따라 신속한 개선과 정확한 적응을 이루어냈으며 C2B 맞춤화의 장점을 활용하여 임대, 소매, 우편, 슈퍼마켓 및 지방자치 분야에서 대규모 산업 주문을 연속으로 수주했습니다. 유럽 2위의 물류그룹인 DPD와 TESCO 등 업계의 거대 기업들을 포함하고 있습니다. 예를 들어, 올해 6월 MAXUS는 유럽 2위 물류 그룹인 DPD의 영국 지점 물류 함대와 협력 계약을 체결하고 750 SAIC MAXUS EV90, EV30 및 기타 모델을 주문했습니다. 이번 주문은 중국 브랜드 경승용차 해외 단일 주문 역사상 최대 규모이며, 영국 내 중국 자동차 브랜드 단일 주문 최대 규모이기도 하다.
MAXUS는 영국뿐 아니라 벨기에, 노르웨이에서도 경쟁입찰에서 푸조 시트로엥, 르노 등 기존 유럽 제조업체를 이겼으며 벨기에 포스트(Belgium Post)와 노르웨이 포스트(Norway Post)에서도 주문을 따냈습니다.
이는 또한 MAXUS를 유럽에서 합당한 "배달 차량"으로 만듭니다. 또한, MAXUS EV30 역시 유럽 사용자들의 특성과 사용 습관에 맞춰 제작되었으며, 현지 소비자들의 실질적인 요구 사항을 정확하게 충족할 수 있도록 차체 크기와 실용적인 구성을 맞춤화했습니다.
2. 중국이 만든 부정적인 인상을 깨기 위해 품질을 고집합니다.
남미 칠레 시장의 경우, 현지 상황이 희박하고, 도시가 대부분 산과 고원에 분포하고, 대부분 지역의 기후가 따뜻하고 습해 철강 녹이 발생하기 쉽습니다. 결과적으로 지역 주민들은 차량에 대한 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 이 경우,맥서스 T60픽업트럭은 2021년 첫 9개월 동안 시장점유율 3위권을 지켰다. 그 중 2021년 1분기에는 T60의 시장점유율이 3개월 연속 1위를 차지했다. 현지에서 판매되는 자동차 4대 중 거의 1대는 MAXUS 제품입니다.
호주-뉴질랜드 시장에서는 2012년 7월 초 상하이에서 MAXUS 호주 시장 차량 수출 계약이 체결되었으며, 호주는 MAXUS가 최초로 해외 선진 시장에 진출하게 되었습니다. 이로써 Saic Maxus는 선진 시장에 진출한 최초의 중국 자동차 브랜드가 되었습니다. 수년간의 노력 끝에 MAXUS '2.5T-3.5T VAN(밴) 제품을 주로 선보이고 있습니다.G10V80과 V90은 26.9%의 시장점유율로 토요타, 현대, 포드를 제치고 월간 판매 1위를 차지했다. 더욱이 2021년부터 MAXUS 'VAN 제품은 뉴질랜드 현지 시장 부문에서 높은 인지도를 얻고 있으며, 월간 시장점유율 3위, 1~5월 누적 시장점유율 3위를 기록하고 있다.
3. 우수한 애프터 서비스
해외 애프터서비스 측면에서 MAXUS는 “all the world, no questions”이라는 글로벌 애프터서비스 컨셉을 국내와 해외 시장에서 동시에 구현하고 있습니다. 또한 다양한 시장 특성에 맞춰 일련의 애프터 서비스 전략과 조치가 개발되었습니다. 예를 들어, 유럽에서는 SAIC Maxus가 사용자에게 판매 전 30일 시운전을 제공하고 판매 후 신차에 대해 업계 관행보다 더 긴 보증 기간을 제공합니다. 현재 MAXUS는 기본적으로 해외 애프터 서비스, 기술 및 액세서리의 세 가지 주요 시스템 역량을 구축했습니다. 동시에 애프터 서비스 표준 및 프로세스를 표준화하고 이미지를 향상시키며 주요 지역에 상주 메커니즘을 구현합니다. 또한 주문 만족도를 높이기 위해 글로벌 온라인 부품 주문 관리 플랫폼을 구축한다. 주요 시장에 해외 예비 부품 센터를 계획하고 예비 부품 수요에 적시에 대응합니다.
물론 MAXUS의 성공은 위의 세 가지 점뿐만 아니라 우리가 배울 가치가 있는 곳이 많습니다. 우리는 더 높고 먼 미래를 위해 계속 노력할 것입니다. Zhuomeng (Shanghai) Automobile Co., Ltd.도 우수한 이후 -판매 서비스 정신, 안심하고 구매하십시오.
게시 시간: 2023년 7월 19일